#04 Internacionalización de la Empresa de España a México con Julio Ruiz Salazar

Estado 12 años en Latinoamérica, en especial en México. Ahí ha sido mi mi base, mi casa y al final donde hice raíces más fuerte en la región, porque es importante expandir una compañía hacia aquella región. Digamos que es la forma más natural de crecer de crecimiento. Hay que tener medidas o medida. Mucho los riesgos que puedes tener. El mexicano siempre hace la broma de ya viene otro a venderme espejitos el Hernán cortés. El ir para allá es importante. Pues si, para entender que hay un mundo mucho más grande, no compañías agencias, vamos a decir independientes. Llegan allí. Y allí pueden tute con compañías muy grandes. El acceso al cliente es mucho más fresco. Es mucho más cercano. Te recibe todo el niño una fórmula que a mi me ha funcionado. Dependiendo de tu sector. Encuentra alguien que tenga una red de confianza muy grande. Y a mí me funcionó muchísimo los medios de comunicación para que tipo de negocio piensas que México es una oportunidad. México es una oportunidad. Te diría que bienvenidos. Somos Felipe y Guillermo. Estos playbooks una master clase de negocio en formato podcast. Hoy estamos con julio para hablar de internacionalización. Hola, julio. Bienvenido un placer placer por invitacion. Eh, julio, tienes mucha experiencia en internacional, en especial en latin México y otros mercados. Nos puedes para dar un poco de contesto dar una visión rápida. De todas esas iniciativas que ha tenido. He estado 12 años en Latinoamérica, en especial en México. Ahí ha sido mi mi base, mi casa y al final donde hice raíces más fuerte desde la región con los años del la crisis en España y demás. Pues yo tenía una compañía aquí. Que funcionaba. Iba bien y por azares del destino, las navidades del me fui a pasar las navidades a México y estando allí durante un mes donde me enseñaron México, los mexicanos, eh, tanto ciudad de México como el norte sonora, como toda la parte de Rivera maya, yo volví un 15 de enero, agarraba el avión de regreso y el 13 me contacta a un amigo. Por internet y me dice estás en México? Sí, eché una chela que quiero comentarte una un una cosa ese día tres, nos echamos una cerveza y me propuso un proyecto que me dejó enganchado allí 12 años, o sea de ir a. Conocer un país a quedarte enganchado por un tiempo bastante largo. En esos 12 años, han pasado múltiples cosas. Habido mucha experiencia en todo lo que ha sido la región. He tenido la oportunidad de trabajar en proyectos que tocaban también la parte americana, no todo lo que ha sido en Miami. Todo lo que ha sido los ángeles nueva York en negocio. Hacia hispanos y luego lo que han sido países como Colombia, Perú, chile, argentina, algo de Brasil. Aunque eso, yo creo que es. Otro mundo completamente distinto. No es ni siquiera Latinoamérica. Es Brasil, eh? Uruguay. Y he tenido la gran suerte de poder recorrer toda Latinoamérica trabajando y conociendo esa cultura que aunque compartimos un idioma, eh, tiene una idiosincrasia muy concreta y ya no hablo de México. Hablo de cada uno de esos países. No? Eh? Son mundos. Completamente distintos a la hora de hacer negocios a la hora de entender los tiempos a la hora de querer desarrollar una actividad no. Vivimos historias paralelas, pero que cada una tiene su propia realidad. Entonces, Europa que para ellos es primer mundo, eh? Ellos siempre comentan esto del primer mundo y yo siempre les hacía la broma. Les decía es que aquí tenéis primero. Segundo, tercero, cuarto, quinto, esto, digamos que las capas de realidad, yo creo que son más amplias allá. Eh, hay algo muy curioso que pasa cuando das el salto a aquella región, que es que te das cuenta de que el muro que puedes tener delante tuyo, ese muro en Europa va a estar 500 años. Y tienes la certeza de que va a seguir ahí 500 años en Latinoamérica vive sabiendo que ese muro mañana quizás no esté. Entonces eso te ha te hace vivir de una forma completamente distinta. Claro, con más incertidumbre, le supongo más y agilidad más a y frescura y ganas de vivir y menos tiempo para quejarte y, o sea, te da una perspectiva completamente distinta. Por qué dirías tú que para una empresa europea o española es interesante ir a. A Latinoamérica o a México? No que también tienes mucha experiencia allí, eh? En ese tiempo me tocó colaborar mucho con la cámara de comercio con el lx y estado viendo a empresarios llegar a Latinoamérica y en especial a México y conversar con ellos sobre cuál es, eh, son. Las fórmulas que han dado éxito a una compañía al querer aterrizar en países de Latinoamérica. Eh? Lo primero que nos ayudas el idioma. Hay una cercanía entre culturas muy fuerte, más allá de el espectro político que quieran mandar mensajes en el día a día. Eso no lo vives mexicano. Todos tienen un abuelo, un tío asturiano gallego de Extremadura andaluz osea. Hay un amor por España brutal, eh, compartimos un idioma, aunque tenemos palabras muy distintas y iréis viendo que yo, por ejemplo, ya ha hecho natural el. Agarrar no coger y muchas otras. Claro, utilizo no la primera reunión que tuve con un tema de videojuegos, una compañía de videojuegos en México. Se me ocurrió decir que había cogido un avión. Y el director de la compañía me dice así por dónde estás? Voy a tener que empezar a cuidar mi lenguaje, porque si no te puede ser un chiste constante que además al mexicano le gusta hacer ese tipo de chistes más curioso porque de país en país en Sudamérica, volver a cambiar esta semana una compañera, tuvimos una reunión con Perú. Y cuando termina la reunión, me dice acabo de alucinar. O sea, he descubierto que había otro julio dentro de ti porque cuando hemos encendido la llamada, estabas hablando distinto a como yo te escucho normalmente. Claro, es que al final, eh, tienes que emp atizar no ellos contigo, sino tú con ellos. No? Contestando tu pregunta, eh? Porque es importante expandir una compañía hacia aquella región. Digamos que es la forma más natural de crecer. Vale? Pero eh, en ese crecimiento hay que tener medidas o medir mucho, eh? Los riesgos que puedes tener. Vale, eh? El mexicano siempre hace la broma de ya viene otro a venderme espejitos el Hernán cortés. No, eh, yo he visto muchos empresarios que llegan allí. Tienen reuniones y piensan que se han vuelto con. El negocio de su vida y si es posible que lo termines haciendo, pero no significa que en los tiempos en los que tú piensas o has sentido porque realmente sí es un no hay un hay idiosincrasia. Hay una forma de hacer que es pues, muy distinta. El ir para allá es importante. Pues si, para entender que hay un mundo mucho más grande, no aquí muchas veces se vive muy bien, pero también. Nos hacemos pequeños cuando ves compañías no americanas, francesas alemanas italianas que han salido hace tiempo que están en múltiples mercados y no nos engañemos. El mercado mexicano tiene una capacidad de generar dinero espectacular. Son 137,000,000 de habitantes con un nivel de consumo gigantesco con zonas de turismo. Brutales el producto interior bruto con el tema de turismo, no recuerdo el número exacto, pero me parece que el aeropuerto de Cancún los últimos años está entre 30,000,000 de personas o veinti y 5,000,000 de personas al año recibiendo ese aeropuerto en concreto. Ahora han abierto un aeropuerto en Tulum y hay otros aeropuertos por la zona no? Digamos que el turismo y las remesas que mandan los mexicanos que están en estados unidos es un país donde mmm, a diferencia de hacer negocios en Europa donde las cosas van más ordenadas, llevan unos timings más concretos allí. Parece que no pasa nada y de repente te cae una bomba y tienes un negocio que te tiene tres años enganchado y estás funcionando. Dar el salto es importante para abrir la mente. Yo creo que lo primero que es importante es, es darte cuenta de que lo que tú haces y eres bueno haciéndolo allí, hay 200 que lo están haciendo y lo hacen muy bien. O sea, el mexicano bueno, es increíble como trabaja em, están todas las compañías del mundo allí. O sea, no, no eres el primero que se le ha ocurrido esta idea están allí ya y están bien afincadas y hay empresas mexicanas súper interesantes haciendo cosas. Como las que hacemos aquí, si hay un tema muy particular, y es que España, no sé por qué, pero tenemos un nivel en marketing digital muy avanzado. Y eso se nota a la hora de tener conversaciones con clientes. Están muy cómodos con nosotros y tienen una interacción de confianza bastante alta. Eh. Pero como te digo allí están casi todas y te puede ayudar mucho a expandir mentalmente hacia donde podrías llevar tu negocio, eh? Compañías agencias, eh? Vamos a decir independientes. Llegan allí y allí pueden tute se con compañías muy grandes. Pueden estar hablando con un banc coppel. Pueden estar hablando con un grupo salinas. Pueden. El a el acceso al cliente es mucho más fresco. Es mucho más cercano. Te recibe todo el mundo, eh? Yo siempre cuento la historia de que no me preguntes cómo, pero terminé en la fiesta de aniversario de la familia Bimbo, eh? En los 70 años de la casa donde se fundó esa familia. Vale, no aquí en España sería imposible. O sea, no te van a invitar. No te quieren tener allí. Además, para es más cerrado, son núcleos más cerrados allí. Al revés allí les gusta recibir y les gusta compartir contigo experiencias y y el tiempo es mucho más relativo. No, no, no está tan encorsetado para que tipo de negocio piensas que México es una oportunidad. México es una oportunidad. Te diría que para las agencias de marketing digital lo es. Entendiendo qué quieres hacer y con cuánto pulmón quieres llegar allí. Los ciclos de hacer sólido un proyecto en Latinoamérica son muy distintos aquí a México. Tienes un handicap que es el equipo que yo me he encontrado. Compañías españolas que cuando han llegado allí, han preferido no abrir en ciudad de México y abrir en Guadalajara. El equipo va a ser más estable en Guadalajara. Se te va a ir menos gente de tu equipo. Hay menos demanda de puestos o porque es esto en ciudad de México, hay muchas más agencias. Claro. Entonces, por un poco de dinero, te vas quitando al talento de otras compañías en Guadalajara, la vida es más estable. Al final, consigues que tener un equipo mucho más estable en ese sentido y cómo, cómo se empieza? Cómo cómo cómo llegas allí y y qué haces? Eh? Lo más importante, yo creo que es entender la data del propio país. Hacer un estudio desde aquí de de qué estamos hablando, de qué volumen de negocio hay en ese país para tu sector, para tu negocio. En México o en Latinoamérica en cada uno de los países a partir de ahí encontrar, eh, socio compañero amigo, que te pueda ir llevando un poco a entender la sociedad mexicana para entender. En qué momento y con cuánta capacidad económica tienes que hacer en el desembarco. O sea, yo te diría que lo más sensato normalmente es poder ir. No sé si es el dueño. No sé si es el director estratégico de la compañía a pasar meses, no una semana de 10 días, y me regreso, no no a pasar meses y en entender mucho más la idiosincrasia y hacerte una red social importante. Eh, yo tuve la suerte de que campus party fue mi puerta para cono conocer México. Entonces, a través de campus party que hice, conocí medios de comunicación. Conocí empresa privada. Conocí empresa pública. Conocí, eh, periodistas. Conocí universitarios, conocí, conocí la sociedad mexicana. Y una vez que conocer la sociedad mexicana, puedes entender cómo moverte, eh? Si te tuviera que decir un una, una fórmula que a mí me ha funcionado, eh, dependiendo de tu sector, encuentra a alguien que tenga una red de confianza muy grande. Y a mi me funcionó muchísimo los medios de comunicación. Un excelso, un teca, un televisa encontrar dentro de este tipo de compañías. Alguien que no compita tu servicio con lo que hace en su día a día, pero que le interese crecer, que le interese entender otro negocio porque lo mismo lleva 20 años en ese en esa estructura periódicos. Pues imagínate cómo están los periódicos a nivel global? No? Eh? Agarras a un director comercial de un excelsior te sientas, comes con él. Haces una relación, eh, personal? Y es una personal que es un libro al final de no conocer absolutamente nada de un país. De repente empiezas a entender quién es quién, qué compañía, si que compañía no a quien les ha ido bien. A quien no le ha ido también. Perdón, y yo creo que. Tener esos sabios. A mí me me ayudó a ir mucho más rápido y a darme los menos golpes posibles. Y esos sabios, yo los encontré no solamente en ciudad de México, sino lo que hice fue crearme mi red de sabios en Monterrey en Guadalajara, en Cancún, en d. F, incluso en puebla, y ha sido gente con la que sigo yendo a México y le sigo invitando a comer para poder tener una charla de cómo está tu familia. Cómo está el país? Que tal te bat a ti y cómo me va a mí? Cómo se empiezan a construir las relaciones con esos sabios, con esos socios? Y qué diferencias hay con España? Están abiertos, quieren y a todo el mundo le gusta comer. Entonces es algo que incluso en España, con con el tema de la pandemia, creo que se ha perdido o nos está costando un poco más el sacar a los clientes de la oficina o quedar con alguien a comer no antes las relaciones hacían mucho más en evento físico. Y ahora parece que que tienes que pedir casi una estancia al ministerio para poder quedar con alguien para oye, quedamos para comer. De negocios. No pasa nada que no gente quiera. No quiero conocer un poco más más allá del día a día en oficina ahí es muy común que a comer, pero muy, muy, muy común el el tener un buen presupuesto para hacer comidas super importante el. A mi a mi me ayudó el cocinar, eh? Para mí, una de las cosas que más me relaje en la vida es cocinar. Y me he hecho un experto de hacer pa, ellas tortillas de patata y demás. Al mexicano le gusta comer. Y si encima tiene alguien que le co cocina, comida española? Pues claro, mucho mejor, no cuando quieres ir a Latinoamérica, no pensar que vas a poder abrir Latinoamérica. A no sé que tengas realmente socios locales, eh? No pensar que vas a poder abrir Latinoamérica a no ser que tengas un pulmón económico definido. No te digo ni grande ni pequeño. Bien definido, eh? Y quizás ponerle mucho foco a conseguir un cliente y con ese cliente hacerte fuerte. Por ejemplo, yo. He visto compañías que lo que ha pasado es que clientes de aquí se los han llevado para allá el caso decon conversión. Ese caso es muy curioso porque ellos lo hicieron maravillosamente. Hockers las gafas que sucedió hoer quería abrir la tam conversión su agencia. Se fueron de la mano y no abre hockers abre conversión, oficina en México y ellos son la oficina también de hoer. Entonces arrancas un país teniendo un cliente de aquí. Te pongo un caso. Tienes un ecommerce. Oye, te interesa abrir el mercado mexicano? Y es casi como una oportunidad para abrir en conjunto un mercado teniendo ya un cliente y teniendo un aprendizaje y teniendo las credenciales para poder sentarte con otros clientes de la región y no abrir de cero, eh? El contador de como a la cosa. Y luego ese primer cliente en en el que te quieres hacer fuerte. Que lia hay que un cliente luego te refiera a otro o son muy celosos de ello, o como de fáciles conseguir esas recomendaciones, eh? Se hacen las cosas bien, lógicamente, si hacen las cosas bien, la referencia suceden. Te digo, eh, los eventos. Eh, semanalmente, puedes tener tres, cuatro eventos a los que ir. El mercado habla mucho entre sí. Esta semana ha sido el la week en ciudad de México la semana que viene. Seguro que hay otro evento, o sea, el mundo de la interacción allí es altísimo y poder conocer otros clientes es bastante sencillo. Otra cosa que te contraten. El mayor reto es que tengas paciencia. Mi mamá me preguntaba que por qué estaba en México porque no me regresaba y yo le contestaba que estoy trabajando la paciencia y el humor cuando esto lo tenga trabajado, regreso y es cierto. Yo he visto a gente que no ha tenido paciencia y se ha tenido que ir y no ha tenido suficiente humor y se ha tenido que ir porque. Por la historia del país, pensar que realmente, eh, por México o por Latinoamérica, ha pasado todo el mundo y ha pasado arrasando un poco. Piensa que en estados unidos todo lo que es los ángeles y Texas era mexicano, eh, España llegó y también, pues arrasamos un poco, eh, franceses. Inglaterra todo el mundo. Entonces, yo creo que por historia y no lo hacen a malas simplemente por educación. No te dicen que no porque es de mala educación, eh? Entonces, mmm, tú puedes pensar que tienes un negocio y te puedes tirar tres meses escribiendo al tipo que ayer te dijo que sí. Ahorita. Ahorita es igual infinito. Vale, entonces todo lo que quieras que suceda, díselo tres veces cuando le tienes delante que te lo repita tres veces. Y lo mismo a la tercera. Ya hace una mueca de, bueno, es un sí, pero no es tan sí, eh, conseguir clientes. Pues como cualquier mercado es hacer las cosas bien, construir una marca poderosa, pero sobre todo, no tener prisa. No tener prisa. El grupo vico o elogia. Lo han hecho muy bien. Son estables, no han hecho un ruido ni ni han querido comerse un mercado de forma desaforada. No estabilidad, clientes contentos, equipo content. Y esta semana hicieron 25 años de compañía y en México le va muy bien. Tiene un negocio en crecimiento. Mm, pero no intentando, eh, venir con el pensamiento de mañana. Nos hacemos ricos, que es un poco. Yo creo la sensación que que al principio te puede dar el país. No? Si es cierto que que ves cosas como de repente un cliente presupuesto en paid media 250,000,000 de pesos. Hace el cálculo es la mitad o 92,000,000 de pesos. Es casi 5,000,000 de dólares allí para para, para medios que eso aquí en España, encontrar a un cliente de ese volumen. Pues no es tan sencillo, no? Eh? Tiene esto de que claro, te agarra un cliente que tiene un volumen de consumo o los negocios son negocios poderosos y tu compañía. Puede crecer, eh? Bastante si tienes esa paciencia. Y si tienes ese humor que que te comenta si no me equivoco, has estado muchas empresas de servicio, no en agencias. Y has comentado que allí es hacer las cosas bien, crear una marca. Podías entrar un poco en detalle en como o si hay alguna diferencia en el marketing o la comunicación aquí en España con respecto a México y sobre todo, la parte de venta, no? Si hay algún atajo a como. Cerrar clientes. Atajos. Los hay, eh? Pero esto es la confianza ciega. O sea, ganarte una confianza de alguien. Y a partir de ahí, te entregan las llaves del coche. Y no te preocupes por nada, eh? La primera vez que. Que, por ejemplo, Coca-Cola o kelloggs o compañías de ese tamaño han creado delante mío, digital house, que es, te doy todo mi mi negocio digital. Mátame una estructura 100 por para mí. Yo lo vi allá, eh? Cual cuando dices que atajos hay para. Para generar negocio allí, eh? Son estas personas que tienen un nivel de confianza en el mercado súper elevado y como les metes dentro de tu. Network, no, pues pueden ser desde que les des un cargo dentro de la compañía y tengan un sueldo. Pueden ser hasta gente que opera, pero opera solamente hasta la venta, eh? Es encontrar quién son los que mueven la industria dentro de del país. Eh, a mí me ha parecido súper interesante que he encontrado a gente que quizás en el mercado. Pues, en posiciones de dirección muy altas en cliente ya estaban de salida, eh? Y tirar de ellos ha sido super interesante porque tienen un background súper fuerte, pero ya no quieren estar en corporativo. Quieren tener otro tipo de vida. Y el mundo de agencia o consultora se les hace s divertido, porque todos los días es un proyecto nuevo porque ven a gente joven con muchas ganas y además que valoran un montón su conocimiento. Y y eso a mí me ha dado bastante resultado y ha sido algo que me ha ayudado a que sucedan las cosas. Mi periplo por Latinoamérica es bastante, eh, diferenciado en dos etapas. La primera etapa es campus party el evento. Tecnología y talento, diría yo, que se hacían valencia, que me dan la oportunidad de acompañar en el resurgimiento de campus party en México. Y hicimos un primer evento en seis meses y lo hicimos en ciudad de México. Salió bien. Y el alcalde zapopan, que es una localidad cerca de Guadalajara, México nos pidió que si podíamos mover el evento a Guadalajara, eh, llegamos un acuerdo. Se movió el evento Guadalajara y tenía un sentido que es que en Guadalajara está la feria más grande de Latinoamérica, el recinto ferial expo Guadalajara. Estamos hablando de una expo que. Son dos plantas. No recuerdo los metros cuadrados que tenía, pero imaginados que la planta de arriba era el camping. O sea, no eran 35,000, pero eran 12,000 chicos durmiendo dentro de expo Guadalajara. Vale, ahí me tiro cuatro años desarrollando campus party, eh? Eso no es el mundo de la consultora. Eso es el mundo del evento donde tiene, eh, una forma de trabajo muy particular. Te tiras todo un año trabajando para seis días. O sea, la gente ve seis días. Hay un año detrás de trabajo de todo esto. El poder generar una estrategia que le haga sentido a las marcas que le haga sentido al público, que le haga sentido al político y que para nosotros sea factible de realizar. No tuvimos. Aventuras de todo tipo. Porque hacer producción en México. Yo, yo creo que en cualquier país del mundo no es sencillo, eh? Tuvimos eh, cambios de modelo durante sus cuatro años, pero que siempre fueron enriquecedores porque el mundo de las startup de repente explosionó en México y conseguimos hacer un área gigantesca con actas seguros, eh? Conseguimos hacer cosas que para nosotros, eh? Fueron muy divertidas que conseguimos que las marcas entendieran y que el público de campus, que era como muy Kik en aquella época, no eran tan socialmente aceptados o ellos mismos no eran como tan sociables. Ahora forman parte de del día a día y y si están como en otra etapa y con mi salida de campus. Eh y el regreso a agencia, que era a donde yo venía. Pues me encuentro con nuestro negocio que que es complejo y que hay una competencia gigantesca. Tú piensas en España y la lista de agencias es gigante. Pero es que allí están las de todos los países. Ah, los franceses también están los alemanes también están los americanos también están y los españoles están algunas de ellas. Ahí hay un ejemplo, eh, muy notable que yo siempre lo digo, es llor y cuenca. Si alguna vez habéis agarrado un avión para ir la Latinoamérica, cuando pasas el torno para entrar ya hacia la zona de aviones, el primer anuncio que hay. Es el de ll cuenca. Yo no sé los años que llevase anuncio allí. Lo han hecho muy bien. A qué se dedicaba 40 y cuenca en sus inicios? El corde del del negocio, relaciones públicas que es lo mismo que los estoy diciendo. Le hace un raro ellos a qué se han dedicado en Latinoamérica y en España? Relaciones públicas gestión de crisis llámalo como quieras. Relaciones públicas. Ellos están pegados a el director de comunicación al director de recursos humanos al cedo de la compañía y su crecimiento en Latinoamérica. Si le echáis una revisada, vais a ver qué es increíble. Ahora han abierto en estados unidos, adquirieron una compañía o un par de compañías en México. Con el tiempo, adquirieron una empresa muy curiosa de pepe Becker que se llama beso eh, donde ellos veían que en sus conversaciones con sus clientes. Pues. No llegaban. Empezaron a adquirir, como hicieron aquí en España con china, con apache y con otras compañías. Como creo que Zeus, una que han adquirido hace poco en Alicante o en valencia, el mundo del piar allá es esencial. No conozco ni una sola empresa y te podría dar un caso de una super compañía holandesa dog estudio que son unos diseñadores web. Espectaculares, pero que creo que nunca han conseguido crecer por el relacionamiento, si es que si no lo haces al nivel que les gusta a ellos, es complicado que puedas crecer. Dirías que contratar servicios de piar a la entrada te hable puertas, o sea, no conoces a nadie, pues por y si te tengo de recomendar una compañía mexicana que lo haga vans o insider. Unas chicas. El conozco el proyecto desde que arrancó y para mí es la agencia de piar en México y ahora en Latinoamérica porque han abierto toda la región y lo hacen muy bien y son muy cercanas, gente que te puedes entender con ellas perfectamente. Y ellas pueden ser un brazo para poder llegar de una manera ordenada y. Y construir tu marca ya no solamente tu producto que ese ya lo sabes hacer. Ya eres un especialista en vale, pero como te ubica el mercado y como te construyes dentro del mercado, si la parte de p y a nivel de equipo, o sea equipo, entiendo que local y o híbrido depende del tamaño y del momento de tu historia, tiene que haber gente local. Te estás perdiendo muchas cosas. Si no son locales, si te llevas un equipo, yo lo he visto, eh? Agencias españolas que han llegado allá con 10 personas de de aquí para montar el equipo allá. Está bien, eh? Hay gente buenísima allí, eh, equipo local. Si. 100% cuesta encontrar el talento. Eh que compr compren un poco tu filosofía que construyas con ellos y demás. Eh? Super importante. Realmente. Entender qué tipo de gente quieres en el proyecto? No? Qué tipo de líderes quieres en el proyecto? Yo creo que en ninguno de los proyectos donde estado, eh, la mayoría éramos españoles, no era equipo mexicano en su mayoría. Y yo he visto gente y creo que he construido o he colaborado con gente. Que va, me encantaría seguir teniéndoles en mi equipo. Es gente con la que. No no me daría miedo de un reto. Hemos conseguido cosas muy interesantes y que a día de hoy estoy muy feliz porque les he visto evolucionar. Yo he dado clases en una universidad allí en ciudad de México. Entonces, mucha gente que he tenido en mi equipo ha sido estudiantes que ha ido. Veo, pues ves el feeling, ves que son listos y les das una oportunidad. Te los llevas a la agencia y les pones a trabajar. Y a día de hoy, hace un par de semanas, me empezó a seguir una chica en linkedin que está en Dubai. Y fue una alumna de la universidad y otros están en buenos puestos en compañías o en consultoras. Buena agencias. Parece una buena palanca no dar casi allí para para seleccionar talento. No construir equipo es una buena palanca, eh? Las clases son distintas a las de acá en el sentido de son bastante largas. Me acuerdo. Eran clases de tres horas, eh? No sé porque lo quise juntar en tiempo y daba tres horas en la noche de un martes y tres horas en la mañana del miércoles. Entonces era bastante agotador para trabajar. La paciencia es más literal. Es una buena palanca para conocer gente y. Y el talento que hay en el país. Sí, eh, hay muchas escuelas, hay, hay muchas fórmulas. Hay un proyecto de una persona de aquí, un asturiano que hizo también un una cosa bien bonita con un socio mexicano que es la academia de la creatividad mexicana. Eh, Alejandro noella con su socio mexicano, Raúl cardos, que es el primer mexicano que ganó un león de oro en cans con con un spot para el Volkswagen yeta me parece que fue, eh, dos grandes amigos y que tienen un proyecto super interesante porque ellos lo que han hecho sido sacar a. El los líderes de las agencias en México a dar clases a gente de todo tipo. No son gente de nuestra de nuestro sector, sino psicólogos, arquitectos. Cualquier persona se puede apuntar a los cursos de la academia. Los tienes tanto online como físicos. Qué retos observa para encontrar talento? A diferencia en España es igual de difícil. El talento digital es igual de difícil. Sí, yo he sido más de la filosofía de encontrar gente con actitud más que con conocimiento. El que viene con un conocimiento es muy complicado. Bueno, no tiene porque ser complicado, pero digamos que ya tiene una estructura y sabe cómo lo quiere hacer y lo hace como quiere hacer si tú estás creando un proyecto. A mí me ha funcionado muchas veces a a agarrar a gente que veo con mucha actitud, con mucha hambre y explicarle cómo lo hacemos y ha sido gente. Primero que ha visto que a ti te importaba y se han motivado mucho más con el proyecto. Yo creo que dependiendo de de las áreas en las que quieras tener equipo, a mí me gusta formar equipos. Creo que son más estables. Creo que. Tienes un acompañamiento con ellos distinto a que si vas al mercado con talonario a traerte a la persona x, ese que te traiga junto lotario tengo por seguro que dentro de un año también le van a estar tocando otros. Y en dos años o tres años, se van a ir. La movilidad allí en los trabajos es muy alta pero muy alta. Te digo a mí me ha pasado que de un día para otro, alguien deja de venir y ni te manda un mail. Se acabó y se acabó y se acabó. No? No te lo puedes tomar a malas. Tampoco ha dejado el proyecto. No era su su proyecto y y demás, eh? Construir tu equipo. Yo creo que es lo que mejor funciona si quieres líderes. Que puedan inspirar al equipo. Bueno, pues busca gente que pueda estar en proyectos que crees que para ti han sido referentes o están haciendo las cosas bien. Todo el mundo quiere mejorar sus condiciones y tener una conversación con esas personas. Yo creo que es lo más lógico y normal. No todo lo hemos hecho. Yo si miro mi histórico, una vez que salí de campus, estuve una media de dos años y medio por compañía. Realizaba un proyecto para lo que se había contratado y y en ese tiempo aparecían otras oportunidades. Que podían ser más retadoras o que en mi carrera podían tener más sentido. Te habló de eh? Fusionar dos, dos empresas, lanzar una nueva marca, unir dos equipos de trabajo. Liderar un proyecto para toda la región como vicepresidente desde un proyecto fundado en Miami. Para representación de tecnología, eh, para toda Latinoamérica, ese proyecto fue muy interesante porque, claro, yo venía de agencia o de consultora todo el día con cliente y de repente me ofrecen entrar en un proyecto que es como ayudamos a las marcas y a las agencias a tener mejor tecnología y que sean más eficientes. Hicimos una abatida de tecnologías que les costaba entrar en Latinoamérica y nos pusimos a representarles. Entonces fue super interesante porque eras un actor que ya no competía con ellos. Conocías a toda la industria. Entonces tenías una conversación mucho más sencilla y es de ayuda de. Como estás con esto. Has visto esto otro? Yo creo que si implantáis esto, podemos hacer una prueba piloto y lo probáis. Y ese proyecto, eh, fue como mi salida del mundo. Agencia México para estar dos años y medio. Voy a decirlo, desintoxicando de nuestra industria, que también lo necesitaba después de muchos años y viendo otra visión de como podía participar. Pero desde otro espectro de ahí, entro en wpp para ayudar a una de sus marcas a su transformación digital para Latinoamérica. Me doy cuenta de que realmente me han contratado, pero que no va a suceder. Y aparece la oportunidad de multiplica y me piden que si no me interesa subirme con ellos al proyecto y la posición era también muy interesante, porque al final era como ayudo al a los países a que sus propuesta para sus clientes, eh. Estén con todo el Erin de servicios que tiene la compañía y no que cada país pues al final tenía unas tendencias o tenía como, ten en casillas. Empiezas a sentirte cómodo con algo y es lo que vendes, no desplegar completamente toda la parte de servicios. Y luego, bueno, tienes familia, de repente tienes a los abuelos lejos y. Pues no quise que mi hijo se perdiera a la familia y surge la oportunidad de que multiplica. Me da el espacio para poder venir a dirigir. Multiplica España, eh? Sigo yendo mucho a Latinoamérica. Sigo hablando con Latinoamérica. Te diría semanalmente, bastante y como mercado. Yo creo que, como todos los mercados, cuando hay elecciones y pensar que esta semana ya hemos visto lo que pasado en estados unidos en México fue en verano, aunque toma posesión ahora en diciembre. La presidenta, eh, pues son años turbulentos en los que la economía parece que no, pero. Se queda un poco congelada, eh, México? Yo no tengo ninguna duda de que seguirá siendo un motor y más con toda la complejidad que hay en la macroeconomía de china. Estados unidos. Qué sucede durante el memento COVID? Pues que de repente los americanos se dan cuenta de que toda la producción suya la tienen en china. Qué hacen? Empiezan a sacar fábricas de china. Y se las llevan a México. La mano de obra mexicana es super potente. Está aquí al lado y aprovechemos este memento coyuntural. Qué le está pasando a México? Económicamente antes era un país barato. Ahora no, ahora yo lo noto, por ejemplo, cuando bajó del avión y pido un uber. Antes había diferencia notable. Ahora la diferencia ciudad de México es nueva York o es, eh, Madrid? Perfectamente, eh? Ciudad de México son 27,000,000 de personas. 20 estables siete, entrando a diario y saliendo de la ciudad, eh? Desearia realmente te mueves por cuatro o cinco barrios? No toda la ciudad, eh? Hay zonas que son más humildes y otras que son. Nueva York o serrano. Madrid al mexicano tiene un poder adquisitivo gigantesco y y ganas de consumir. Les gusta estar en la calle y les gusta lo que hablábamos antes. El evento el el estar con gente son muy de contacto que era un poco lo que comentábamos antes de. Que yo con mi regreso, una de las cosas que me ha chocado ha sido como hago para volver a conectar con el país cuando el país le cuesta tanto o no tiene en su día a día, exteriorizado tanto el vernos, no? Y todas pasa mucho tiempo en México. Y y hay un un una especie de mito, no de que es un país peligroso. Has tenido algo sust tenía algún sust. Puedo decirte que uno que se resolvió bien, vale. Es un país donde la gente es maravillosa. La gente es súper agradable. La gente es súper cercana, eh? Yo creo que es un país donde tienes que tener, eh, el perfil bajo no llamar la atención. Si te tengo que hacer una metáfora en tener un problema serio en Europa, tienes un margen bastante amplio. Allí. El margen es mucho más chiquito. Las historias que oímos en los medios de comunicación, eh, suelen ser las terribles no que suceden y son ciertas. Hay que dimensionar el tamaño del país. Vale. Cuando se habla de muertos, en qué zona de pa del país? Pensemos que México es como de tarifa a Rusia? De extensión. Vale, entonces, como es el mexicano de qué parte del país? Y allí hablamos, hablan de zonas calientes, no sin aloa zona caliente, zona con frontera, zona caliente. Pues, como nos pasa a nosotros con. Tarifa o la zona que toca con Marruecos zonas calientes, por qué? Porque estaban los lancheros y están pasando, eh, sustancias o lo que sea que estén pasando. Yo he tenido una experiencia que puede ser graciosa o con mis amigos. La recordamos como una experiencia graciosa. Una noche en un antro que le llaman allí un tipo se me mete en la cabina. Yo estaba poniendo algo de música y me da un golpe en la pierna con una pistola. Y su forma de expresar que quería que él cambiara de música me dice techno o fierro. Mi hombre, la verdad es que creo que estaba pinchando que le gustaba tampoco, eh? Bueno, él tenía otro gusto musical en ese momento. Le pareció bien entrar a hacer ese comentario, eh? Terminamos dándonos un abrazo. El tipo entendió y yo le hice ver que lo mismo no era la manera de pedir esto y podíamos tener una conversación. Él y yo como personas adultas, pusiste techno. No no es que no, no, no era el momento. Y él entendió que estaba un poco desubicado. Es como niño enfadado de quiero. Mi muñeco es que tu muñeco no está aquí entonces, pero bueno, terminó la situación. Bien, el tipo era amigo del dueño. Yo era amigo del dueño. Era un local muy pequeñito. Era un absurde lo que estaba pasando y era como el demostrar. Eh, la hombría a través del metal a través del fierro no era necesario. Pero pues había que sacarla ahí. Bueno, la sacó y está. No pasó nada. He tenido gente que ha tenido algún sust tenido algún problema. Eh, hay un tema quizás que nosotros, eh, como hombres lo sentimos menos. La mujer puede sentir un poco más de inseguridad. Ciudades con peor luz, eh? Quizás un poco menos de. Trabajo hecho sobre el cuidar a la gente y no hablar de una forma grosera y ese tipo de cosas. Pero yo no he tenido sustos si entiendo que se pueden tener sustos y te diría que el. La forma más sencilla de detener sustos es hablar en público determinadas cosas. Historia de una persona española que le pasó y terminó mal en un taxi. Estaba hablando de negocios y el taxista se la llevó y desapareció. Digamos que, eh, hay que entender dónde estás ubicado y quizás no tener determinado tipo de exposición a cere relojes cero cadenas, eh, a determinadas horas en Madrid, tú tampoco vas a determinados barrios a determinadas horas. Te puede pasar. En un sitio público. Sí, pero eso se siente, yo creo. O sea, cuando ves que de repente aparece en cinco camionetas y se baja un tipo de un coche con guaruras que le llaman allí guardaespaldas y tal después terminar tu comida e irte, no en todas dices, o sea, por qué tengo que estar con este tipo de gente cerca? No, pero esos son núcleos muy concretos. Puedes vivir allí tranquilamente sin que te pase absolutamente nada. Y eh, disfrutando mucho de aquello. Ayer estuve con una persona que conocí allí y que estuvo un año y todavía echa de menos México. No tuvo ningún tipo de choque con el país como empresario, tener mucho cuidado. Claro, estás haciendo negocios y conocéis el secuestro express. Sí, pero cuéntalo. Y esto le pasó. Yo creo que un grupo musical español del or no a uno de estos en la habitación de su hotel. Les llamaron por teléfono y le dijeron si no pagáis un dinero en este memento, eh, vais a tener problemas, eh? Suceden esas cosas si suceden esas cosas, eh? La realidad es que Europa no es la realidad en el planeta, o sea, Europa, si lo piensas en volumen de gente viviendo en el planeta, somos pocos. Si piensas como es el resto del planeta, es que yo creo que estados unidos tampoco es la panacea armas. Hay tiroteos, o sea, la realidad de Europa. Aquí se vive un poco. Es como venir a jubilarte en el sentido de que se vio muy tranquilo y el mexicano ahora, yo no sé si lo sirviendo en Madrid, pero está lleno en sí, claro para ellos y para ellas poder caminar por Madrid a las tres de la mañana sin tener que estar preocupándote. Absolutamente. De nada. Es una delicia, eh? A mí me da mucha pena que. Netflix haya dado tanto bombo al narco que los noticieros den tanto bombo a cosas. Yo creo que también es una estrategia a estados unidos que no le interesa que México ocupe el lugar que debería estar ocupando. El narco va a estar ahí. Nadie quiere solucionar el tema de la droga realmente. Entonces es un mercado que que seguir irá existiendo. Eh? Yo creo que, como empresario, yo nunca he tenido un acercamiento, ni un susto, ni porque tú, cuando empiezas a ver negocios. Es negocio? No, no ves ese lado de de México, eh? Hay una cosa fascinante que sucede allí, que es que se organizan muy rápidamente formar grupos, por ejemplo, eh, grupos salinas. Grupos salinas tiene TV azteca, banco azteca Electra, que es como un Walmart, eh? Itálica, que es una marca de motocicletas. El Sr. Salinas, eh? Monta un banco para dar crédito en sus tiendas para que la gente se compre motos a crédito y encima tiene una tele para controlar los mensajes que se dan en el país. O sea negocio redondo? No? Eh, Ricardo salinas es un personaje. Si podéis seguir en Twitter o los vais a reír mucho, eh, ha ido contra el expresidente directo. Y es un tipo que yo he conocido, gente cercana a él y siempre le he preguntado, pero este señor tiene un com manager ayer? No, ni filtro. No, ninguno no tiene ni filtro ni. Pero esa, esa frescura, la vives en el país en el día a día. Son muy divertidos. Dejarme con cuentes y queréis un anécdota que me pasó con campus party. Hago un acuerdo con una marca de motos y el acuerdo es que en vez de pagar en cas, nos van a dar motocicletas para sortear entre los camperos. Okey, vale, te van a entregar las motos. Te va a llamar la fábrica y te las entregan check. Te llaman tu ilusionado. Bajas porque ha llegado el camión. Y cuando bajas, abre el tipo. El camión se pone a mirar el teléfono y yo mirando dentro del camión, eh? Dónde están las motos? Si ahí yo o a ver otra vez, dónde están las motos? Me dice ahí yo no. Dónde están las motos? Dice ahí no lo ve. Mira esa caja. Son las ruedas, esa caja chassis, esa caja diciendo. No lo puedo creer. De verdad has traído las motos sin armar? Si, por qué no? El efecto y queda mot efectivamente eso le dije esto es como comprar una casa. Mira, ahí están los ladrillos. Ahí tiene las tu, pero como traer las motos y por qué no? Y tienes toda la razón. O sea, ese es el punto de México donde dices, claro es que yo estoy presuponiendo algo. Que porque tiene que ser así. Dalí la primera vez que fue a México, cuando regresó y se bajó del avión, le estaban esperando los periodistas y le preguntaron qué te ha parecido México y Dalí contestó nunca viviría en un país más surrealista que yo. O sea, ese es el nivel de humor al que tienes que estar dispuesto a aceptar en el día a día y haciendo negocios. Es una locura porque tienes un cliente que te llevas muy bien con él y de repente se tira tres meses que no te contesta. Y no sabes si todo está bien. No está bien. Qué pasa, eh? Y esto, por qué pasa? Porque la realidad es muy amplia. O sea, la realidad es que pueden estar sucediendo 200. Lo que te he dicho, el muro, ese muro de ahí se ha caído. O sea, se ha caído y ya no está. Y ese muro era su casa. Entonces, eh, o generas unas relaciones muy si entiendes muy bien en el país o te vuelves loco. Os cuento otra anécdota, eh? Una persona de energía renovable es un español. Nos escribe a otro amigo y nos dice va a ir este chico a vivir a la ciudad de México para darle un poco de de a papacho que. Que dicen allá, eh? Porque le conocimos, le tratábamos y demás, y le veíamos que se estaba poniendo de los nervios porque, claro, contratar al carpintero, contrataron seguir, no entiendes sus tiempos. Y además, y nos cuenta un día que va en un uber. Y alguien se para adelante y tarda mucho. Él se baja de uber y golpea el coche de adelante para que se mueva cuando vuelve al uber. El señor de uber le explica, señor, no haga eso. Usted no sabe quién va en ese coche y debería de estar tranquilo aquí. Ahí es donde te decía lo de la paciencia. Te das cuenta de que el tiempo relativo ahorita no, o sea. Relativiza absolutamente todo. Y tienes que aprender a que respira. Respira. Ellos tienen una cosa que es la conexión todavía con la naturaleza de que los tiempos no es el correr de, eh, tengo un amigo de fuera de Madrid que de que me hace siempre la broma de si quieres parecer de Madrid, tú corre. No no para hacer algo. Tú corre. Entonces ya eres de madre y es verdad en esta ciudad corremos todo el tiempo para hacer absolutamente todo y nos damos muy poco tiempo para respirar. Y allí se dan bastante tiempo para respirar. Pero bastante bastante el hacer negocios allí es muy divertido, pero hay que estar allí. Os pongo otro ejemplo que hace poco estuve hablando con otra compañía española, eh? Han perdido un negocio con un banco importante porque les gustó la oferta que más les gustó. Fue la de ellos, pero sólo dijeron claramente no estás aquí. Ellos necesitan la seguridad de levanto el teléfono. Vienes a mi oficina. Y no es que tienes una oficina de representación. No vienes a mi oficina. Por qué? Porque detrás tuyo vienen otros 20 a venderle también algo. Entonces, o tienen la seguridad de que estás allí o por qué te van a contratar, dejes un riesgo para ellos innecesario. Mi negocio funciona contigo sin ti. Mi negocio funciona. Pues yo necesito contratar a alguien que tenga la seguridad de que va a ir bien esto y nos vamos a entender. Nos ha parecido muy interesante. Y bueno, creo que creo que a la audiencia también. No nos gustaría hacer una última pregunta, no antes de finalizar, y es si vas a volver a México. Uf. Si contestó esto, mi madre o mi mujer me van a matar, eh? Si, si. Voy a volver a México, vuelvo a México constantemente. Si voy a volver a vivir. Yo creo que en algún momento de mi vida, si, porque hay una cosa que tengo allá que para mí es fundamental. Que si me quisiera retirar es un sitio perfecto para pasar determinados momentos del año a vivir como viví cuando te vas de un sitio. Creo que habías vivido en Londres, no? Eh? Hay una cosa que sucede cuando llegas al sitio, que es que ya no existe aquel sitio que tú conociste. Entonces, si yo volviera a México, no volvería al México que conocí, eh, México? Para mí ahora son muchos méxicos y México, para mí ahora serían. Seis meses al año, cuatro meses al año, determinados meses del año, eh? Los mejores meses para ir. Para mí es de octubre a marzo. El resto del año es como más complejo por el clima por muchas cosas que creo que además hace una combinación con España perfecta. Te quitas el frío de aquí y tienes el calorcito de allí sin el calor extremo, eh? Volvería a hacer negocios allá. Sí, seguro. Y creo que a, a poco tardar, vamos a estar otra vez por allí haciendo cosas, eh, y desarrollando negocio en Latinoamérica. Te digo no México, porque una vez que empiezas a conocer cada uno de los países, eh, hay oportunidades en todos. Y hay compañías interesantes en las que puedes colaborar. Mira, quizás una cosa que no hemos hablado es definir bien la vertical en la que tú crees que puedes dar un valor mayor. Vale? Porque hay verticales que son muy complejas allí regionalmente donde quizás hay más gente dedicándose a dar servicio a esas verticales. Y hay otras que no. Que no son tan foco de atención, no? Pues todo el mundo quiere Pepsi. Todo el mundo quiere Bimbo. Todo el mundo quiere unle. Y y hay compañías de consumo super interesantes que quizás tienen menos foco y tiene un buen presupuesto y tú tienes mucho más que hacer con ellos. No a tu pregunta. Yo creo que sí. En algún momento, a mi me encantaría. Eh, tenemos un niño de dos años y medio. Va a ser tres, siempre dos años y medio. Me queda en esa edad. Va a ser tres años y no creo que sea el memento de volver para allá, pero él es mexicano. Entonces, para mí, sería muy bonito que él también conociera donde sus padres se han conocido y conozca al final la tierra donde en la ha nacido. Eh? No sé si. O sea, creo que sería mucho más nómada en la región que como estuve que tuve en mi base y mi casa todavía en ciudad de México. Muchas gracias por pasarte por playbook. Creo que ha sido muy interesante si a ti también te parece interesante, te animamos a que te suscribas. Le hagas llegar este episodio a algún amigo. Y, por supuesto, te apuntes a nuestro newsletter para recibir un resumen de este episodio lo días.